광고비는 쓰는데 계약이 없다면 — 문의 50건보다 진짜 창업자 25명이 중요한 이유

보고서에는 이긴 광고, 통장에는 진 광고

광고 보고서는 대부분 문의 수와 문의 1건당 비용으로 끝납니다. 그런데 가맹본부의 매출은 문의가 아니라 계약에서 나옵니다. 두 광고를 비교해 보겠습니다.

왜 이런 차이가 생길까

문의가 쉽게 들어오는 소재는 호기심만 있는 사람도 함께 모읍니다. 반대로 창업비용 · 수익 구조 · 점주 실제 이야기를 앞에 둔 소재는 문의 수는 적어도, 진짜 창업을 준비하는 사람이 남습니다.

상담 인력은 한정되어 있습니다. 허수 30건에 전화를 돌리는 동안 진짜 창업자는 다른 브랜드와 상담을 시작합니다.

진짜 창업자를 가려내는 3가지 기준

이 세 가지로 1차 응대에서 등급을 나누고, 진짜 창업자만 상담 예약으로 넘기면 같은 인력으로 더 많은 계약을 만듭니다.

• ✓창업 의지 — 창업 시기와 업종을 구체적으로 말하는가
• ✓자금 — 창업 가능한 자금 범위가 브랜드 조건과 맞는가
• ✓지역 — 희망 지역에 출점 가능한 상권이 있는가

광고를 판단하는 순서

• ✓1순위 — 계약률을 봅니다
• ✓2순위 — 진짜 창업자 비율과 1명 확보 비용을 봅니다
• ✓3순위 — 문의 수와 문의 1건당 비용을 봅니다

오늘의 핵심

프차그로우는 문의 수가 아니라 진짜 창업자 수와 계약률로 광고를 판단합니다.

자주 묻는 질문