[프로젝트 ①마케팅] 100호점까지 가맹을 모은 채널 조합 — 광고 · 플레이스 · 박람회

한 채널로 100호점까지 가는 본부는 없다

S에프앤비 운영총괄로 가맹 100호점까지 가는 동안, 단일 채널로 성과가 난 적은 없었습니다. 채널마다 예비 창업자가 결정하는 단계가 달랐기 때문입니다.

채널을 늘리기 전에, 각 채널이 5단계 중 어느 단계를 맡는지부터 정한다.

Q. 가맹 모집에 창업박람회가 아직 효과가 있나요?

박람회는 발견보다 상담 · 결정 단계에서 효과가 큽니다. 온라인에서 확보한 진짜 창업자 문의를 박람회 · 설명회 상담으로 연결하는 구조일 때 효율이 좋습니다.

Q. 마케팅 트랙은 광고 대행까지 포함하나요?

본부장 구독의 마케팅 트랙은 채널 조합 · 예산 · 메시지를 설계하고 점검하는 역할입니다. 광고 실행이 필요하면 가맹확장 부스팅으로 연결합니다.

WRITTEN BY

전략가곽사장 곽중현

FRANCHISE GROWTH STRATEGIST · CEO, FRANGROW

FRANGROW GROWTH BRIEF

가맹본부 대표를 위한 월간 브리프

새 칼럼과 현장 사례를 한 달에 한 번 메일로 보내드립니다.

이 글이 다룬 문제

“광고비는 나가는데 가맹 문의가 안 들어온다”

이 문제의 해법, 프차그로우는 가맹확장 부스팅으로 풉니다. 광고 · 모집 페이지 · 문의 관리를 하나로 묶어 계약될 문의를 늘립니다.

가맹 문의가 안 들어올 때

광고를 보고 들어와도 문의를 안 남기는 이유 — 가맹 모집 페이지가 문의를 놓치는 5곳

가맹 문의가 안 들어올 때

광고비는 쓰는데 계약이 없다면 — 문의 50건보다 진짜 창업자 25명이 중요한 이유

가맹 문의가 안 들어올 때

광고 따로, 페이지 따로, 문의는 엑셀 — 광고비만 늘어나는 이유

브랜드 CASE 스터디가 궁금하다면 — 실제 본부 사례는 프성지 카페에서 공유합니다. 카페에서 보기 →