가맹 영업을 잘하는 사람의 태도 — 파는 사람이 아니라 거르는 사람

계약을 서두르는 본부의 끝

조건이 맞지 않는 점주와 무리하게 계약하면 오픈 후 매출 부진과 분쟁으로 돌아옵니다. 한 명의 불만 점주는 온라인 평판과 다음 계약에 그대로 영향을 줍니다.

잘하는 사람의 상담 원칙 5가지

• ✓먼저 묻는다 — 자금 · 희망 지역 · 시기 · 직접 운영 여부 · 기대 수익
• ✓숫자는 범위와 기준으로 말한다 — 확정 수익을 약속하지 않는다
• ✓힘든 점을 먼저 말한다 — 운영 강도, 초기 적응 기간
• ✓근거로 보여준다 — 점주 인터뷰, 매장 방문, 정보공개서
• ✓맞지 않으면 거절한다 — 그 사람에게 맞는 다른 선택지를 알려준다

상담 후 스스로 점검할 질문

오늘의 핵심

가맹 영업은 파는 일이 아니라, 오래 함께할 점주를 고르는 일이다.

자주 묻는 질문